Consultor de Relacionamento (CLOSER)

Vale Alimentação ou Refeição (R$ 500,00)
Comissão
Vale transporte
Assistência médica
Seguro de vida
TotalPass
Plano odontológico

Jornada de trabalho

DE SEGUNDA À SEXTA, DAS 08:00h às 18:00h. Jornada 100% presencial




Principais Atividades:

· Prospecção e Geração de Oportunidades
· Conduzir negociações com leads qualificados pelo SDR.
· Atuar ativamente na prospecção de novos contatos via redes sociais, eventos, networking, indicações e outras estratégias.
· Validar a qualidade das reuniões recebidas do SDR e ajustar a abordagem conforme o perfil do cliente e seu momento de compra.
· Atuar estrategicamente para converter oportunidades em novos clientes com alto potencial.
· Vendas Consultivas e Fechamento
· Conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades.
· Apresentar soluções personalizadas de forma consultiva, com base nas necessidades mapeadas.
· Ajustar propostas à realidade e ao orçamento (budget) do cliente.
· Negociar valores, condições e prazos com foco em fechamento e geração de valor.
· Montar propostas comerciais claras, objetivas e adaptadas a cada negociação.
· Responsabilizar-se pela formalização do contrato após o aceite da proposta.
· Apresentar oficialmente o cliente fechado ao time de Farmer e CS, garantindo transição clara e alinhamento de expectativas.
· Gestão do Processo Comercial
· Atuar no meio e fundo do funil com foco em conversões B2B consultivas.
· Seguir o processo comercial estabelecido e manter disciplina no uso do CRM.
· Registrar todos os contatos e avanços no CRM de forma organizada.
· Cumprir metas mensais de fechamento e atividades comerciais com constância.
· Acompanhar indicadores como taxa de conversão, tempo de ciclo e ticket médio.
· Colaboração e Desenvolvimento
· Atuar em parceria com os times de marketing e SDR para alinhamento de discurso e qualidade dos leads.
· Participar de treinamentos, simulações de vendas e encontros de performance.
· Participar de eventos, feiras e visitas a clientes para manter relacionamento e identificar novas oportunidades.
· Contribuir com sugestões de melhoria para o processo comercial com base na escuta ativa do cliente.




Requisitos e qualificações
· Educação: Ensino Superior completo ou em curso em Administração, Gestão Comercial, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas.
· Experiência: Vivência com vendas B2B, preferencialmente em empresas de serviços, consultorias ou soluções complexas. Experiência com processos de vendas consultivas e uso de CRM.
· Habilidades: Técnicas de vendas consultivas e SPIN Selling; Apresentação de propostas e construção de argumentação personalizada; Uso de CRM e ferramentas de controle comercial; Capacidade de escuta ativa e leitura de cenário do cliente; Ajuste da solução ao budget do cliente com foco em conversão.


Requisitos:

· Necessário ter CNH B ativa e regular e habilidade para dirigir (viagens pontuais);
· Ensino Superior completo ou em curso em:
· Administração
· Gestão Comercial
· Comunicação
· Marketing
· Ou áreas correlatas

Experiência

· Vivência com vendas B2B, preferencialmente em:
· Empresas de serviços
· Consultorias
· Soluções complexas
· Experiência com processos de vendas consultivas
· Experiência com uso de CRM

Habilidades

· Técnicas de vendas consultivas, incluindo SPIN Selling
· Apresentação de propostas e construção de argumentação personalizada
· Uso de ferramentas de controle comercial e CRM
· Capacidade de escuta ativa e leitura de cenário do cliente
· Habilidade para ajustar a solução ao budget do cliente com foco em conversão